Психология – это очень интересная и сложная наука, освоив которою становится не только легче преодолевать жизненные трудности, а и появляется возможность помогать своим родным и близким в этом.
Но не все используют свои знания во благо ближнему. Хитрецы знают, как можно управлять сознанием человека и даже влиять на его решения с помощью тонких психологических приемов.
Это очень интересный психологический прием, который называют «эффектом Бенджамина Франклина». Как повествует легенда, однажды Франклин смог расположить к себе человека, который его очень недолюбливал. Он очень вежливо попросил этого человека позаимствовать ему книгу очень редкого образца, а потом очень вежливо поблагодарил этого человека. Неприязнь прошла, а вместо этого зародилась дружба.
Психологи говорят, что суть такого приема проста, но он очень эффективен. Тот, кто когда-то сделал для Вас одолжение, сделает ещё что-то более охотно в следующий раз. Людям нравится осознавать свою значимость, да и на уровне подсознания они понимают, что теперь могут попросить о чем-то и Вас.
Это весьма хитрый прием. Так, сначала нужно попросить человека сделать для Вас нечто большее, чем он может. Можно просить сделать какую-то даже абсурдную вещь. Конечно, огромная вероятность, что Вы получите отказ, но это только на руку. Этап второй – просите действительно то, чего хотите от этого человека. Дело в том, что теперь желаемое Вы получите наверняка, ведь после первого отказа оппоненту будет неловко отказать Вам снова.
Американский психолог Дейл Карнеги уверен, что чтобы расположить к себе оппонента, необходимо называть его по имени. Имя – это самое приятное сочетание звуков для любого человека. Имя является существенной частью жизни каждого из нас, произнесенное вслух имя подтверждает факт существования человека, что очень психологически важно для многих из нас.
Используйте статус или социальное положение. Кроме того, если Вы называете человека свои другом, то вскоре он начнет чувствовать такие же чувства и к Вам. Например, если Вы хотите у кого-то работать, то называйте этого человека боссом.
С этим приемом нужно быть осторожным. Неискренняя лесть, неприкрытая, вульгарная и очевидная лесть, принесет только вред. Но если умело и со вкусом льстить человеку с высокой самооценкой, то лесть будет принята за чистый комплимент и расположит оппонента к Вам.
Но очень осторожно необходимо быть при случае, если у объекта, на который направлен этот прием, заниженная самооценка. Ведь то, что Вы будете говорить о человеке, в корне совпадает с его мнением о себе. Конечно, не стоит оскорблять человека, так симпатии не добиться сто процентов. Лучше поискать другой подход.
Прием отражения, мимикрия. Очень часто мы копируем жесты, речь и другие поведенческие факторы человека. Как правило, делаем мы это не сознательно, но умельцы знают, что людям нравятся те, кто похож на них, близок по духу и убеждениям, вкусу, стилю и прочее.
Как бы это грубо не звучало, но уставший оппонент будет более охотно прислушиваться к Вашим словам и просьбам. Доказано учеными, что усталость не только сказывается на физическом самочувствии, а и снижает психологическую активность, агрессию.
Если попросить что-то у уставшего оппонента, то он скажет Вам, что выполнит просьбу завтра. Как правило, действительно, завтра Вы и получите желаемое. Многие во избежание состояния психологического дискомфорта стараются держать свое слово.
Техника полная противоположность той, которую мы описывали в пункте два. Начинайте просить с чего-то мелкого. Сделав одолжение для Вас раз, человек выполнит и просьбу более важную в другой раз.
Такой метод влияния был проверен в сфере маркетинга. Так, ученые просили добровольцев помочь и выразить свое мнение в поддержку тропических лесов. Когда люди соглашались, то их также просили купить некие товары, а деньги от их выручки отправились бы на сохранение окружающей среды. В большинстве случаев прием работал.
Слушать собеседника необходимо очень внимательно и ни в коем случае не выражая несогласия с его мнением. Наоборот, согласитесь с человеком, тогда Ваше следующее мнение будет воспринято очень серьезно. Прислушавшись к оппоненту, поняв его, многие психологи затем искусно начинают манипулировать его мнением, ведь теперь они знают, что важно и близко по духу для этого человека.
Если перефразировать, то что говорит человек, то он будет относиться к Вам с уважением, ведь на подсознательном уровне он осознает авторитет своих слов, а значит, будет его поддерживать в Ваших глазах.
Этот прием очень любят психотерапевты, так они завоевывают расположение пациентов. Ведь человек начинает доверительнее относиться к своему доктору и более точно рассказывает информацию о себе.
Один из эффектов мимикрии. Человек уверен, что его внимательно слушают и с ним согласны. Кроме того, такое поведение убедит собеседника и в Вашей правоте, когда разговор начнете вести Вы.
Но не все используют свои знания во благо ближнему. Хитрецы знают, как можно управлять сознанием человека и даже влиять на его решения с помощью тонких психологических приемов.
1. Эффект Бенджамина Франклина
Это очень интересный психологический прием, который называют «эффектом Бенджамина Франклина». Как повествует легенда, однажды Франклин смог расположить к себе человека, который его очень недолюбливал. Он очень вежливо попросил этого человека позаимствовать ему книгу очень редкого образца, а потом очень вежливо поблагодарил этого человека. Неприязнь прошла, а вместо этого зародилась дружба.
Психологи говорят, что суть такого приема проста, но он очень эффективен. Тот, кто когда-то сделал для Вас одолжение, сделает ещё что-то более охотно в следующий раз. Людям нравится осознавать свою значимость, да и на уровне подсознания они понимают, что теперь могут попросить о чем-то и Вас.
2.Техника «дверью в лоб»
Это весьма хитрый прием. Так, сначала нужно попросить человека сделать для Вас нечто большее, чем он может. Можно просить сделать какую-то даже абсурдную вещь. Конечно, огромная вероятность, что Вы получите отказ, но это только на руку. Этап второй – просите действительно то, чего хотите от этого человека. Дело в том, что теперь желаемое Вы получите наверняка, ведь после первого отказа оппоненту будет неловко отказать Вам снова.
3. Только по имени…
Американский психолог Дейл Карнеги уверен, что чтобы расположить к себе оппонента, необходимо называть его по имени. Имя – это самое приятное сочетание звуков для любого человека. Имя является существенной частью жизни каждого из нас, произнесенное вслух имя подтверждает факт существования человека, что очень психологически важно для многих из нас.
Используйте статус или социальное положение. Кроме того, если Вы называете человека свои другом, то вскоре он начнет чувствовать такие же чувства и к Вам. Например, если Вы хотите у кого-то работать, то называйте этого человека боссом.
4.Льстите
С этим приемом нужно быть осторожным. Неискренняя лесть, неприкрытая, вульгарная и очевидная лесть, принесет только вред. Но если умело и со вкусом льстить человеку с высокой самооценкой, то лесть будет принята за чистый комплимент и расположит оппонента к Вам.
Но очень осторожно необходимо быть при случае, если у объекта, на который направлен этот прием, заниженная самооценка. Ведь то, что Вы будете говорить о человеке, в корне совпадает с его мнением о себе. Конечно, не стоит оскорблять человека, так симпатии не добиться сто процентов. Лучше поискать другой подход.
5. Мимикрия
Прием отражения, мимикрия. Очень часто мы копируем жесты, речь и другие поведенческие факторы человека. Как правило, делаем мы это не сознательно, но умельцы знают, что людям нравятся те, кто похож на них, близок по духу и убеждениям, вкусу, стилю и прочее.
6. Пользуйтесь усталостью человека
Как бы это грубо не звучало, но уставший оппонент будет более охотно прислушиваться к Вашим словам и просьбам. Доказано учеными, что усталость не только сказывается на физическом самочувствии, а и снижает психологическую активность, агрессию.
Если попросить что-то у уставшего оппонента, то он скажет Вам, что выполнит просьбу завтра. Как правило, действительно, завтра Вы и получите желаемое. Многие во избежание состояния психологического дискомфорта стараются держать свое слово.
7. Предложение, от которого не отказаться
Техника полная противоположность той, которую мы описывали в пункте два. Начинайте просить с чего-то мелкого. Сделав одолжение для Вас раз, человек выполнит и просьбу более важную в другой раз.
Такой метод влияния был проверен в сфере маркетинга. Так, ученые просили добровольцев помочь и выразить свое мнение в поддержку тропических лесов. Когда люди соглашались, то их также просили купить некие товары, а деньги от их выручки отправились бы на сохранение окружающей среды. В большинстве случаев прием работал.
8.Умейте слушать
Слушать собеседника необходимо очень внимательно и ни в коем случае не выражая несогласия с его мнением. Наоборот, согласитесь с человеком, тогда Ваше следующее мнение будет воспринято очень серьезно. Прислушавшись к оппоненту, поняв его, многие психологи затем искусно начинают манипулировать его мнением, ведь теперь они знают, что важно и близко по духу для этого человека.
9. Успех в повторении
Если перефразировать, то что говорит человек, то он будет относиться к Вам с уважением, ведь на подсознательном уровне он осознает авторитет своих слов, а значит, будет его поддерживать в Ваших глазах.
Этот прием очень любят психотерапевты, так они завоевывают расположение пациентов. Ведь человек начинает доверительнее относиться к своему доктору и более точно рассказывает информацию о себе.
10. Можете не слушать, но кивайте
Один из эффектов мимикрии. Человек уверен, что его внимательно слушают и с ним согласны. Кроме того, такое поведение убедит собеседника и в Вашей правоте, когда разговор начнете вести Вы.
Поделитесь в соцсетях:
