«Реклама – двигатель прогресса». Уже много лет эту фразу можно услышать не только в среде PR-менеджеров, маркетологов, менеджеров по продажам, бренд-менеджеров. У одних она вызывает улыбку, у других – ассоциации с тяжелыми рабочими буднями. Но в действительности – это уникальное средство зарабатывания денег посредством простых манипуляций с психологией потребителя.
Сегодня реклама формирует свои ценности, новый образ жизни практически каждого человека. Она вынуждает нас искать средства для удовлетворения все новых, возрастающих с каждым днем потребностей. Рекламщики создают имидж своей продукции таким образом, что потребитель порой не может сказать свое твердое «нет» - иными словами, он лишается возможности критично воспринимать полученное предложение.
Увеличение продаж товаров и услуг, на которые направлена реклама, зачастую осуществляется незаконными путями. Так, эффект «двадцать пятого кадра», после нескольких громких судебных разбирательств в соседней России, уже практически не применяется на просторах Украины. В то же время производители товаров и услуг, а также рекламодатели зачастую «забывают» рассказать всю правду о рекламируемом, и изображают только красивую «упаковку». При этом практически ни у кого не возникает мысли о том, что таким образом потребитель вводится в заблуждение относительно истинных характеристик товаров и услуг. Такие действия являются прямым обманом покупателей.
Кроме того, достижение необходимого эффекта достигается за счет музыкального сопровождения, цветовой гаммы. Например, при прослушивании радио громкие звуки буквально «вбивают» необходимую рекламодателю информацию, поскольку человек неосознанно фокусирует внимание на источнике звука. Что касается цветовых изображений, то достаточно вспомнить картину, которая встречается нам очень часто: ребенок, придя с родителями в магазин, выпрашивает у них конфету в яркой этикетке. В таком случае срабатывает еще один психологический прием: эксплуатация чувств родителей со стороны ребенка. То, что целевая аудитория производителей детских сладостей – именно малыши, не поддается сомнению. Но механизм действия этого приема опосредован отношениями ребенка и родителей.
Более эффективно действует система скидок и «бесплатных» подарков. Она направлена на психологические слабости человека, формируя необходимость в приобретении рекламируемой продукции или услуг для ощущения "выигрышности" покупки, и неважно, нуждается ли человек в товаре, который приобрел.
Построение рекламных предложений имеет свою специфику: оно, как правило, начинается с утверждений, которые невозможно опровергнуть. Так, согласившись с одним озвученным постулатом, потребитель подсознательно настроит себя на положительное восприятие и остальных.
Эффективной является система навязывания стереотипов. Такая реклама «учит» нас, как выглядеть хорошо, как добиться успеха, что нужно употреблять в пищу и какие лекарственные препараты стоит принимать, чтобы быть здоровыми. И что главное для рекламодателя – такая реклама действует. При этом этический аспект такого навязывания совершенно не принимается во внимание.
В психологии даже есть особый раздел – психология рекламы. Он изучает основные приемы и методы воздействия на психологию человека с целью побудить его приобрести определенные товары и услуги. К сожалению, достижениями этой науки пользуются только маркетологи, а рядовому потребителю они неизвестны.
Не нужно также забывать, что существуют весомые отличия между рекламой в Украине и в странах с многолетним капиталистическим строем. В последних граждане более осведомлены о своих правах, знают процедуру их защиты, и могут, при наличии оснований, обратиться в суд с целью возмещения ущерба от недобросовестных производителей или поставщиков услуг. В нашей стране у многих людей со времен Советского Союза осталась привычка верить всему, что говорят по телевидению, радио, и в рекламе.
Современный мир невозможно представить без рекламы. Безусловно, она существовала всегда, и будет существовать дальше. К современной рекламе у многих сограждан уже выработался «иммунитет», но не нужно забывать, что технологии тоже ведь не стоят на месте.
Не попадайтесь на уловки рекламодателей, и приобретайте только то, что Вам действительно необходимо!
Денис Жуков
novostiua.net
Сегодня реклама формирует свои ценности, новый образ жизни практически каждого человека. Она вынуждает нас искать средства для удовлетворения все новых, возрастающих с каждым днем потребностей. Рекламщики создают имидж своей продукции таким образом, что потребитель порой не может сказать свое твердое «нет» - иными словами, он лишается возможности критично воспринимать полученное предложение.
Как это действует
Увеличение продаж товаров и услуг, на которые направлена реклама, зачастую осуществляется незаконными путями. Так, эффект «двадцать пятого кадра», после нескольких громких судебных разбирательств в соседней России, уже практически не применяется на просторах Украины. В то же время производители товаров и услуг, а также рекламодатели зачастую «забывают» рассказать всю правду о рекламируемом, и изображают только красивую «упаковку». При этом практически ни у кого не возникает мысли о том, что таким образом потребитель вводится в заблуждение относительно истинных характеристик товаров и услуг. Такие действия являются прямым обманом покупателей.
Кроме того, достижение необходимого эффекта достигается за счет музыкального сопровождения, цветовой гаммы. Например, при прослушивании радио громкие звуки буквально «вбивают» необходимую рекламодателю информацию, поскольку человек неосознанно фокусирует внимание на источнике звука. Что касается цветовых изображений, то достаточно вспомнить картину, которая встречается нам очень часто: ребенок, придя с родителями в магазин, выпрашивает у них конфету в яркой этикетке. В таком случае срабатывает еще один психологический прием: эксплуатация чувств родителей со стороны ребенка. То, что целевая аудитория производителей детских сладостей – именно малыши, не поддается сомнению. Но механизм действия этого приема опосредован отношениями ребенка и родителей.
Более эффективно действует система скидок и «бесплатных» подарков. Она направлена на психологические слабости человека, формируя необходимость в приобретении рекламируемой продукции или услуг для ощущения "выигрышности" покупки, и неважно, нуждается ли человек в товаре, который приобрел.
Построение рекламных предложений имеет свою специфику: оно, как правило, начинается с утверждений, которые невозможно опровергнуть. Так, согласившись с одним озвученным постулатом, потребитель подсознательно настроит себя на положительное восприятие и остальных.
Эффективной является система навязывания стереотипов. Такая реклама «учит» нас, как выглядеть хорошо, как добиться успеха, что нужно употреблять в пищу и какие лекарственные препараты стоит принимать, чтобы быть здоровыми. И что главное для рекламодателя – такая реклама действует. При этом этический аспект такого навязывания совершенно не принимается во внимание.
В психологии даже есть особый раздел – психология рекламы. Он изучает основные приемы и методы воздействия на психологию человека с целью побудить его приобрести определенные товары и услуги. К сожалению, достижениями этой науки пользуются только маркетологи, а рядовому потребителю они неизвестны.
Не нужно также забывать, что существуют весомые отличия между рекламой в Украине и в странах с многолетним капиталистическим строем. В последних граждане более осведомлены о своих правах, знают процедуру их защиты, и могут, при наличии оснований, обратиться в суд с целью возмещения ущерба от недобросовестных производителей или поставщиков услуг. В нашей стране у многих людей со времен Советского Союза осталась привычка верить всему, что говорят по телевидению, радио, и в рекламе.
Современный мир невозможно представить без рекламы. Безусловно, она существовала всегда, и будет существовать дальше. К современной рекламе у многих сограждан уже выработался «иммунитет», но не нужно забывать, что технологии тоже ведь не стоят на месте.
Не попадайтесь на уловки рекламодателей, и приобретайте только то, что Вам действительно необходимо!
Денис Жуков
novostiua.net
Поделитесь в соцсетях:
