Какими характеристиками должна обладать информация, без которой вообще немыслима сетевая торговля? При внимательном рассмотрении можно без труда выделить пять ее основных составляющих. Это:
а) оперативность;
б) правдивость;
в) понятность;
г) интересность;
д) грамотность.
Гораздо труднее почему-то многим предпринимателям обеспечить одновременное выполнение всех пяти условий. Скорее всего, это объясняется нежеланием тратить ″лишние″ средства на тех работников, кто умеет эту информацию вовремя и правильно преподнести. Но такая статья расходов, как показывает практика, окупается с лихвой. Теперь конкретно о наполнении сайта.
− Оперативность. Чем быстрее на сайте появится сообщение о новинке, тем больше вероятность того, что на нее обратят внимание. Точно так же, если какая-то позиция уже недоступна из-за отсутствия на складе, об этом тут же необходимо делать пометку. Любое изменение в стоимости, а тем более объявление о распродаже, необходимо оперативно размещать на главной страничке.
Это приучает постоянных клиентов ежедневно заглядывать на сайт, отслеживая выгодные для них предложения.
− Правдивость. Никто из продавцов не будет хаять изделия, которые он предлагает к продаже. Но следует обязательно подробно и честно описывать каждую позицию. Пространные разъяснения вряд ли кого заинтересуют. А вот конкретика, сильные и слабые стороны модели, поневоле заставляют человека ″примерять″ на себе потенциальную покупку.
Некоторые успешные сайты дают прежде краткую информацию. А для более подробного ознакомления самых дотошных посетителей с товаром выделяют отдельную кнопку.
− Понятность. Всегда рассчитывать на опытного покупателя − самая распространенная ошибка. Не все ведь грамотные в вопросах приобретения экипировки и снаряжения. Кто-то, возможно, делает это в первый раз. Поэтому не мешает разъяснять термины и понятия, даже если кажется, что они понятны всем.
− Интересность. Это еще один момент, который приучает людей к постоянному посещению ресурса даже без намерения совершать покупку. Любопытные и малоизвестные факты об изделиях. Информация об истории и принадлежности брендов, продукция которых предлагается к продаже, к тем или иным корпорациям. Таких сведений зачастую не хватает в интернете, а это может быть многим интересно.
Постоянно добавляющиеся обзоры и статьи по самым ″горячим″ темам. Они должны помогать клиентам лучше ориентироваться в интересующих их вопросах. А также узнавать ″что″, ″как″, ″зачем″.
− Грамотность. Ничто так не раздражает посетителей сайта, как обилие грамматических ошибок. К тому же это на подсознательном уровне резко снижает его привлекательность для людей. Невольно возникает мысль, как можно доверять менеджерам в вопросах детальной характеристики желаемой покупки, если в простых вопросах грамотности на сетевом ресурсе уже возникают проблемы.
Поделитесь в соцсетях: